Asesor Corporativo de Ventas

Objetivo del puesto:  

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales con empresas e instituciones, mediante la identificación de necesidades organizacionales y la comercialización de soluciones educativas y de desarrollo empresarial.

El puesto tiene un enfoque de venta consultiva B2B, orientado a comprender las necesidades y retos del cliente. Diseñar o recomendar soluciones que contribuyan al fortalecimiento del talento humano, la competitividad y el desempeño organizacional

Formación Académica: De preferencia

Licenciatura o estudios universitarios en: Comunicación y Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Relaciones Públicas, Gestión Industria, Gerencia de negocios, Psicología Organizacional.

Experiencia: De Preferencia;

De 3 a 5 años de experiencia en:

• Ventas B2B (Business to Business) y desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.
• Ventas corporativas con enfoque en prospección, negociación y cierre de negocios.
• Venta consultiva orientada a la identificación de necesidades y generación de soluciones de valor para el cliente.
• Experiencia en ventas B2C (Business to Consumer) desarrollando estrategias de captación, asesoría y fidelización de clientes.
• Desarrollo de negocios y apertura de nuevos mercados o cuentas corporativas.
• Comercialización de servicios de formación, capacitación, consultoría o soluciones empresariales..
• Capacitación y formación empresarial dirigida a organizaciones.
• Seguimiento de clientes potenciales y cumplimiento de metas comerciales.
• Ventas corporativas de servicios, productos intangibles o soluciones empresariales
• Gestión de cartera de clientes.

Conocimientos Técnicos: De Preferencia;

• Manejo de CRM y plataformas digitales de gestión comercial
• Ventas consultivas y técnicas de cierre
• Desarrollo de negocios y gestión comercial. .
• Comunicación efectiva y habilidades de negociación
• Servicio y atención al cliente
• Inteligencia emocional aplicada a la negociación y ventas
• Planeación estratégica y gestión de indicadores comerciales
• Experiencia en ventas mediante redes sociales, marketing digital o estrategias de prospección en línea.
• Manejo de paquete de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
• Conocimiento de estrategias actuales de ventas, incluyendo social selling, marketing de contenidos y uso de inteligencia artificial como apoyo a la prospección y gestión comercial.