TÉRMINOS DE REFERENCIA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL Y VINCULACION COMERCIAL

TÉRMINOS DE REFERENCIA

Principios de la Asociatividad y Sector Social de la Economía

1.Especialista en Asociatividad y Gobernanza

2.Especialista en Gestión del Talento Humano

3.Especialista en Modelos de Negocio para Empresas de Economía Social

Entidad ejecutora: AHDECO

1. Antecedentes

Las micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES) de la cadena de calzado en Honduras operan mayoritariamente de forma individual, con escalas reducidas de producción, baja capacidad de negociación y acceso limitado a mercados formales. Están integradas, en su mayoría, por talleres familiares que han desarrollado su oficio de manera empírica y que, aunque poseen experiencia productiva y tradición artesanal, presentan debilidades en tres ámbitos clave: su capacidad de trabajar de forma asociada y de acceder a mercados institucionales; su gestión administrativa, de gobernanza y del talento humano; y la definición de modelos de negocio viables y sostenibles acordes con su naturaleza de empresas de economía social.

Su participación en las compras que realizan las instituciones del Estado, las municipalidades y otros entes gubernamentales es todavía escasa, debido al desconocimiento de los procedimientos de contratación pública, la falta de formalización y la dificultad de responder de manera individual a volúmenes, plazos y requisitos técnicos. A ello se suman la escasa documentación de procesos, los controles internos limitados, los órganos de dirección con baja rotación y poca participación de mujeres y jóvenes, una gestión del personal que con frecuencia se realiza de manera informal, y la ausencia de herramientas de planificación comercial, costeo y gestión financiera que permitan a las asociaciones operar como unidades económicas rentables.

En este contexto, la ASOCIACIÓN HONDUREÑA PARA EL DESARROLLO INTEGRAL COMUNITARIO (AHDECO) ejecuta un proyecto orientado a fortalecer las capacidades y oportunidades de la cadena de calzado, que atiende a cinco (5) asociaciones de productores y a sus 107 miembros, bajo los principios de la asociatividad y del sector social de la economía. Como parte de este esfuerzo, AHDECO requiere contratar un equipo de tres (3) consultores especializados que trabajarán de manera coordinada: un Especialista en Asociatividad y Vinculación Comercial, un Especialista en Gestión del Talento Humano y un Especialista en Modelos de Negocio para Empresas de Economía Social.

2. Justificación

La experiencia del sector muestra que los productores que trabajan de forma asociada logran mejores condiciones de compra de insumos, mayor capacidad de producción conjunta y mejores posibilidades de acceder a contratos de mayor volumen. La vinculación comercial con entes gubernamentales representa una oportunidad estratégica para generar demanda estable, siempre que las asociaciones cuenten con la formalización, la documentación, la capacidad de oferta y el acompañamiento necesarios para participar en los procesos de contratación del Estado, y con una gestión interinstitucional ordenada —reuniones, convenios, eventos y actos protocolares— y un seguimiento sistemático a los beneficiarios.

Al mismo tiempo, la sostenibilidad de una asociación depende de la solidez de su estructura administrativa, de la transparencia de su gobernanza y de la gestión adecuada de las personas que la integran y trabajan en ella. La ausencia de manuales, perfiles de puesto, reglamentos internos y registros de personal limita su profesionalización y expone a sus miembros a contingencias laborales y pasivos por prestaciones no reconocidas. Además, el envejecimiento de artesanos y dirigentes, sumado al bajo interés de las nuevas generaciones por el oficio, hace indispensable un proceso planificado de relevo generacional. El cumplimiento de la legislación laboral —contratación formal, salario mínimo, décimo tercer y décimo cuarto mes, vacaciones, afiliación al Instituto Hondureño de Seguridad Social (IHSS) y al Régimen de Aportaciones Privadas (RAP), entre otros— es, además de una obligación legal, un factor de retención del talento y de competitividad.

Finalmente, el acceso a mercados y el fortalecimiento organizativo solo se traducen en beneficios sostenibles si las asociaciones cuentan con un modelo de negocio claro: una propuesta de valor definida, segmentos de clientes identificados, estructuras de costos y precios conocidas, mecanismos de distribución de excedentes coherentes con los principios de la economía social y acceso a fuentes de financiamiento. La integración de estos tres componentes en una sola consultoría permite abordar de manera complementaria el mercado, la organización y la viabilidad económica de las asociaciones.

3. Objetivo y Actividades de la consultoría

3.1 Objetivo general

Fortalecer la asociatividad empresarial, la gestión administrativa y del talento humano, y los modelos de negocio de cinco (5) asociaciones de productores de la cadena de calzado y sus 107 miembros, bajo los principios del sector social de la economía, promoviendo su vinculación comercial con entes gubernamentales, el relevo generacional, el cumplimiento de la legislación laboral y su sostenibilidad económica.

3.2 Actividades Principales 

– Especialista en Asociatividad y Gobernanza

• Elaborar un diagnóstico del nivel de asociatividad, gobernanza, formalización conjunta de las cinco asociaciones.

• Diseñar un plan de fortalecimiento asociativo por asociación, que incluya reglamentos internos y mecanismos de producción.

• Diseñar herramientas administrativas y de gobernanza como ser; estatutos actualizados, reglamentos, manuales de funciones y procedimientos, y mecanismos de control interno y rendición de cuentas—.

• Capacitación en temas relacionados a gobernanza enfocado a juntas directivas y socios.

• Apoyar a la coordinación del proyecto en la organización y ejecución de actividades protocolares, reuniones interinstitucionales y eventos, así como en el seguimiento sistemático a los beneficiarios.

– Especialista en Gestión del Talento Humano

• Elaborar un diagnóstico organizacional que identifique el estado de las prácticas de gestión del talento humano y el nivel de cumplimiento de las obligaciones laborales y de seguridad social de cada asociación.

• Desarrollar un sistema básico de gestión del talento humano que comprenda la incorporación de nuevos socios, reclutamiento y selección, contratación, inducción, registro de personal, evaluación del desempeño, capacitación.

• Capacitación a juntas directivas, miembros y personal en administración, liderazgo y derechos y obligaciones laborales.

• Acompañar a las asociaciones y a sus miembros en la regularización y el cumplimiento de las obligaciones laborales y de los beneficios de ley, conforme al Código del Trabajo y a la normativa de seguridad social vigente.

– Especialista en Modelos de Negocio para Empresas de Economía Social

• Elaborar un diagnóstico empresarial y levantamiento de planes de inversión.

• Implementar un programa de formación en educación financiera y modelo de negocios adaptado al sector calzado.

• Desarrollar e implementar herramientas prácticas de gestión financiera (registros de ingresos y gastos, flujo de caja, hojas de costeo por par y control de inventarios) en los talleres de los miembros.

• Promover la creación de una caja de ahorro y crédito integrada por los miembros del sector calzado. 

• Fortalecer la gestión financiera y administrativa de las juntas directivas de las asociaciones y formular un plan de mejora financiera por asociación.

4. Estructura del equipo consultor

La consultoría será ejecutada por tres (3) consultores individuales, contratados por separado, que trabajarán de forma coordinada bajo la supervisión de la coordinación del proyecto:

Los tres consultores compartirán la información levantada en sus diagnósticos, utilizarán una línea base común y coordinarán sus visitas de campo para evitar duplicidades y optimizar el tiempo de las asociaciones. En particular, el modelo de negocio de cada asociación deberá integrar la demanda institucional identificada por el Especialista en Asociatividad y Vinculación Comercial, y la estructura organizativa y de personal definida por el Especialista en Gestión del Talento Humano.

5. Alcance y población meta

La consultoría atenderá a cinco (5) asociaciones de productores de la cadena de calzado, con un total de 107 miembros, incluyendo a sus juntas directivas, comités de apoyo, personal administrativo y operarios de los talleres asociados. Se trabajará en coordinación con entes gubernamentales del nivel central y municipal que constituyan potenciales compradores o aliados institucionales, y con instituciones vinculadas a la materia laboral, la seguridad social, la formación profesional, el sector social de la economía y el financiamiento, tales como la Secretaría de Trabajo y Seguridad Social (STSS), el IHSS, el RAP, el Instituto Nacional de Formación Profesional (INFOP), entidades de apoyo a las MIPYMES e instituciones financieras y cooperativas, entre otras.

El alcance incluye:

• Diagnóstico asociativo, organizacional, de cumplimiento laboral y de modelo de negocio de las cinco asociaciones, con una línea base común.

• Fortalecimiento de la gobernanza, la formalización y los mecanismos de trabajo conjunto de las asociaciones.

• Mapeo de entes gubernamentales demandantes y organización de mesas de negocios, ruedas de vinculación y reuniones bilaterales con instituciones públicas.

• Apoyo a la coordinación del proyecto en actividades protocolares, reuniones interinstitucionales, firma de convenios y eventos de lanzamiento, socialización y cierre.

• Diseño o actualización de instrumentos administrativos, de gobernanza y de gestión del talento humano, y acompañamiento en la formalización laboral y el acceso a los beneficios de ley.

• Diseño de modelos de negocio asociativos, planes de negocio y herramientas de gestión financiera, y vinculación con fuentes de financiamiento.

• Seguimiento periódico a los beneficiarios y registro de avances, compromisos y resultados.

6. Marco normativo de referencia

La consultoría deberá enmarcarse en la legislación hondureña vigente en materia de organización asociativa, sector social de la economía, contratación pública, trabajo y seguridad social, en particular:

• Constitución de la República de Honduras, en lo relativo al derecho al trabajo, la seguridad y el sector sociales de la economía.

• Ley del Sector Social de la Economía y su reglamento, y Ley de Cooperativas de Honduras, en lo aplicable a la organización y funcionamiento de las empresas asociativas.

• Ley para el Fomento y Desarrollo de la Competitividad de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa.

• Código del Trabajo (Decreto N.º 189 de 1959) y sus reformas: contrato de trabajo, jornadas, descansos, vacaciones, salarios, reglamento interno de trabajo, protección a la maternidad, terminación de la relación laboral y prestaciones.

• Ley Marco de Protección Social, Ley del Seguro Social y normativa del IHSS, del RAP y del INFOP, cuando aplique.

• Reglamento General de Medidas Preventivas de Accidentes de Trabajo y Enfermedades Profesionales.

• Código de la Niñez y la Adolescencia, en lo aplicable a la incorporación de personas adolescentes al oficio, y normativa sobre igualdad, inclusión y no discriminación.

• Estatutos de cada asociación y normativa que regula su constitución, funcionamiento y obligaciones fiscales.

Obligaciones laborales y beneficios de ley que, como mínimo, deberán ser verificados y acompañados por el Especialista en Gestión del Talento Humano:

7. Metodología

Los consultores deberán aplicar una metodología participativa, práctica y orientada a resultados, que combine la asistencia técnica en sitio, la capacitación vivencial y el acompañamiento continuo, con materiales sencillos y adaptados a población de diversa escolaridad. Como mínimo, el enfoque metodológico deberá contemplar:

• Diagnóstico participativo integrado mediante entrevistas, grupos focales con juntas directivas, miembros y personal, revisión documental y listas de verificación, con instrumentos y línea base comunes a los tres consultores.

• Construcción conjunta de instrumentos administrativos, de gobernanza y de gestión del talento humano, ajustados al tamaño y la realidad de cada asociación, con asistencia técnica individualizada para la regularización de contratos, planillas y afiliaciones bajo un enfoque gradual y preventivo.

• Diseño participativo de modelos de negocio mediante herramientas como el lienzo de modelo de negocio adaptado a la economía social, análisis de costos y precios, y ejercicios prácticos de planificación financiera con datos reales de las asociaciones.

• Metodologías de mentoría y aprendizaje intergeneracional para la transferencia del oficio y la formación de nuevos liderazgos.

• Apoyo protocolar y logístico a la coordinación del proyecto, observando las normas de cortesía, comunicación institucional y visibilidad acordadas con AHDECO y sus aliados.

• Seguimiento sistemático a beneficiarios mediante visitas, llamadas y fichas de seguimiento, con registro de indicadores de línea base y de resultados.

• Enfoque de género, juventud e inclusión, promoviendo la participación de mujeres, jóvenes y personas con discapacidad en la vida asociativa, en el empleo y en las actividades comerciales.

8. Productos entregables

Cada consultor entregará a AHDECO los siguientes productos, en formato digital editable (Word/Excel) y PDF, en idioma español:

9.1 Especialista en Asociatividad y Gobernanza

9.2 Especialista en Gestión del Talento Humano

9.3 Especialista en Modelos de Negocio para Empresas de Economía Social

Los tiempos se ajustarán en base a la propuesta del plan de trabajo presentada por el consultor y aprobado por AHDECO.

10. Cronograma de ejecución

La consultoría tendrá una duración máxima de sesenta (60) días calendario contados a partir de la firma de los contratos. El Especialista en Asociatividad y Gobernanza trabajará durante los 60 días; el Especialista en Gestión del Talento Humano y el Especialista en Modelos de Negocio para Empresas de Economía Social trabajarán durante los primeros sesenta (60) días. Cronograma indicativo:

11. Perfil de los consultores

Cada posición será cubierta por un consultor individual que acredite el perfil correspondiente:

11.1 Especialista en Asociatividad y Gobernanza

• Formación académica: carreras de Ingeniería, Ciencias Administrativas, Comercio Internacional, Mercadotecnia, Desarrollo Empresarial, Relaciones Públicas o afines; deseables estudios de posgrado o certificaciones en desarrollo empresarial, asociatividad, cadenas de valor, contratación pública o gestión de proyectos.

• Experiencia general: mínimo cinco (5) años de experiencia profesional en desarrollo empresarial, fortalecimiento organizativo, comercialización o gestión de proyectos de desarrollo económico.

• Experiencia específica: Experiencia en desarrollo de emprendimientos o asistencias técnicas en asociatividad empresarial con asociaciones de productores, cooperativas o MIPYMES.

• Competencias: Comunicación efectiva y relacionamiento institucional, con dominio de normas de protocolo; facilitación de procesos participativos; disponibilidad para desplazarse a las zonas de las asociaciones y a las sedes de los entes gubernamentales.

11.2 Especialista en Gestión de la Gobernanza

• Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Psicología Industrial u Organizacional, Gestión del Talento Humano, Ciencias Jurídicas, Ingeniería Industrial o afines; deseables estudios de posgrado o certificaciones en gestión del talento humano, derecho laboral, desarrollo organizacional o gobernanza de organizaciones.

• Experiencia general: mínimo cinco (5) años de experiencia profesional en gestión del talento humano, desarrollo organizacional, administración o asesoría laboral.

• Experiencia específica: Experiencia en procesos de desarrollo de recursos humanos enfocado a empresas, conocimiento comprobado de la legislación laboral y de seguridad social hondureña (Código del Trabajo, IHSS, RAP, INFOP y salario mínimo); experiencia en manuales, reglamentos internos de trabajo, perfiles de puesto, evaluación del desempeño.

• Competencias: facilitación de procesos participativos; comunicación, negociación y manejo de conflictos con enfoque de género, juventud e inclusión; dominio de herramientas para la gestión de planillas y bases de datos.

11.3 Especialista en Modelos de Negocio para Empresas de Economía Social

Formación académica

• Formación técnica en ciencias administrativas, trabajo social, desarrollo empresarial y administración de carteras de crediticias o carrera afín.

Experiencia general

• Mínimo cinco (5) años de experiencia profesional en administración empresarial, finanzas, asesoría financiera a MIPYMES o programas de inclusión financiera.

Experiencia específica

• Experiencia en procesos de formación en educación financiera.

• Experiencia de levantamiento de diagnósticos empresariales y planes de inversión.

• Conocimiento de los territorios donde serán contratados.

• Experiencia en trabajo de campo con productores y emprendedores.

Competencias: Capacidad de comunicación efectiva, facilitación de grupos y trabajo con población de diversa escolaridad.

• Disponibilidad para desplazarse a las zonas donde se ubican las asociaciones.

• Dominio de herramientas informáticas (Excel, aplicaciones financieras) para análisis de datos y elaboración de informes.

• Capacidad de trabajo en equipo y orientación a resultados.

12. Coordinación y supervisión

Los consultores serán supervisados por AHDECO, a través del Coordinador del Proyecto, quien será la contraparte técnica y tendrá a su cargo la coordinación de actividades entre los tres consultores, la validación de la agenda interinstitucional y protocolar, la facilitación del contacto con las asociaciones e instituciones, la revisión de los productos y la emisión de la aprobación correspondiente. Se realizarán reuniones quincenales de coordinación entre los consultores y la coordinación del proyecto para articular los diagnósticos, las visitas de campo y los resultados.

AHDECO dispondrá de cinco (5) días hábiles para revisar cada producto y comunicar observaciones; el consultor contará con cinco (5) días hábiles para incorporarlas. Los plazos de revisión no extenderán la duración máxima de cada contrato. Toda comunicación oficial con entes gubernamentales e instituciones, así como el uso de la imagen institucional de AHDECO y del proyecto, deberá ser previamente coordinada y aprobada por la coordinación del proyecto. Las recomendaciones en materia laboral y financiera tendrán carácter de asesoría técnica; la decisión y responsabilidad de su aplicación corresponderá a cada asociación y a sus miembros.

13. Duración, lugar y forma de pago

13.1 Duración

La consultoría tendrá una duración máxima de sesenta (60) días calendario a partir de la firma de los contratos: noventa (60) días para el Especialista en Asociatividad y Gobernanza, y sesenta (60) días para el Especialista en Gestión del Talento Humano y para el Especialista en Modelos de Negocio para Empresas de Economía Social.

13.2 Lugar de ejecución

Las actividades se desarrollarán en las localidades donde operan las cinco asociaciones de productores, en las sedes de los entes gubernamentales e instituciones vinculadas y en las oficinas de AHDECO en Tegucigalpa, combinando trabajo de campo, talleres y reuniones presenciales, y trabajo de gabinete.

Los gastos de movilización, alimentación, hospedaje de los consultores, costos logísticos de los talleres de capacitación y de los eventos protocolares (locales, alimentación de participantes y materiales) serán cubiertos por el proyecto, previa aprobación de AHDECO.

13.3 Forma de pago

Cada contrato será por suma global, incluyendo impuestos de ley, y se pagará contra entrega y aprobación de los productos del consultor respectivo, los detalles de este se pactaran en el contrato final de cada consultor.

Cada consultor deberá presentar su documentación de facturación o recibos por honorarios y se aplicarán las retenciones fiscales establecidas en la legislación hondureña vigente.

14. Confidencialidad y propiedad intelectual

Toda la información proporcionada por AHDECO, las asociaciones, sus miembros y los entes gubernamentales —en especial los datos personales, salariales, laborales y financieros—, así como la generada durante la consultoría, tendrá carácter confidencial y no podrá ser divulgada ni utilizada para fines distintos a los de esta consultoría sin autorización escrita de AHDECO. Los productos, informes, manuales, reglamentos, modelos y planes de negocio, bases de datos, catálogos, registros fotográficos y demás materiales elaborados serán propiedad de AHDECO y del proyecto, quienes podrán reproducirlos y difundirlos entre las asociaciones beneficiarias y aliados, otorgando el crédito correspondiente.

15. Presentación de ofertas y criterios de evaluación

15.1 Documentos a presentar

Los interesados podrán postularse a una sola de las tres posiciones, indicando claramente en su carta de interés la posición a la que aplican. Cada oferta deberá incluir:

• Carta de interés y disponibilidad para iniciar de inmediato, indicando la posición a la que se postula.

• Hoja de vida del consultor, con copias de títulos y constancias de experiencia.

• Documentación legal: RTN, documento de identidad y constancias fiscales vigentes.

15.2 Plazo y lugar de presentación

Las ofertas deberán enviarse a más tardar el 02 de noviembre del 2026, al correo electrónico info@ahdecohn.org, indicando en el asunto: “Consultoría en Asociatividad, Gestión del Talento Humano y Modelos de Negocio – [nombre de la posición]”. Las consultas podrán dirigirse al mismo correo hasta el 30 de octubre del 2026.