Consultoría Fondos privados y Sello de Inclusión

TÉRMINOS DE REFERENCIA

Consultoría

         Recaudación de fondos privados y grandes donaciones,

        venta del Sello de Inclusión

1. CONTEXTO

Humanity & Inclusion (HI), es una organización de ayuda y desarrollo independiente e imparcial, sin afiliaciones religiosas ni políticas, que opera en situaciones de pobreza y exclusión, conflictos y desastres. Trabajamos junto a las personas con discapacidad y a las personas vulnerables para ayudar a satisfacer sus necesidades esenciales, mejorar sus condiciones de vida y promover el respeto de su dignidad y sus derechos fundamentales. Indignados por la injusticia a la que se enfrentan las personas con discapacidad y las poblaciones vulnerables, aspiramos a un mundo de solidaridad e inclusión, enriquecido por nuestras diferencias, donde todos podamos vivir con dignidad. 

HI garantiza la autonomía y la inclusión de las personas con discapacidad, promoviendo la mejora de sus condiciones de vida, el respeto a su dignidad y el ejercicio de sus derechos fundamentales y su independencia.

Desde su creación en 1982, HI ha puesto en marcha programas en más de 50 países, de los cuales 10 se encuentran en América Latina. Actualmente HI tiene operaciones directas en: Colombia, Cuba, Ecuador Haití, Honduras, Perú y Venezuela.

Los proyectos implementados por HI o a través de sus socios en América Latina se organizan en tres ejes: (i) salud inclusiva (sistemas de salud inclusiva, salud mental y apoyo psico social, rehabilitación física y funcional), (ii) protección y resiliencia (protección contra las violencias, gestión inclusiva de riesgos de desastres y adaptación al cambio climático, desminado humanitario y acción integral contra las minas, transformación de conflictos); (iii) inclusión (educación inclusiva, medios de vidas, inclusión económica). 

HI implementó varios contratos en Honduras entre 1999 y 2010, en las áreas de rehabilitación basada en la comunidad (RBC), educación inclusiva, detección temprana, inclusión de personas con discapacidad en la gestión inclusiva del riesgo de desastres. Honduras formaba entonces parte de un programa regional para Centroamérica, con operaciones también en Nicaragua y El Salvador.En2021,tras un análisis de necesidades, HI decidió reabrir sus operaciones en este país. Desde 2023 contamos con operaciones en Norte de Centroamérica (con diferentes ECHO y OCHA que se han implementado en Honduras, Guatemala y El Salvador). HI desde 2024 completó la reactivación de su registro en Honduras y cuenta con bases en Tegucigalpa y San Pedro Sula y operaciones en varios municipios. Los proyectos cubren acciones en protección, preparación y gestión inclusiva de desastres y respuesta a violencias y El Niño.

En el primer semestre de 2026 HI realizó un estudio de necesidades y oportunidades para Guatemala. El resultado del estudio muestra necesidades sin responder en los sectores que representan la experticia de HI. A la vez, un interés marcado para las empresas y fundaciones privadas a financiar respuesta, nexus y desarrollo.

HI ha definido realizar una inversión con la activación de un servicio de consultoría que permita posicionar HI entre donantes privados y fundaciones, para promover sus acciones programáticas y el Sello de Inclusión - Humanity & Inclusion LAC. 

El Sello Inclusión es una iniciativa de Humanity & Inclusion que acompaña a empresas, instituciones públicas y organizaciones en su proceso de incorporación progresiva de la inclusión de personas con discapacidad. Este sello reconoce el compromiso real y verificable de las organizaciones, entendiendo la inclusión no como un resultado puntual, sino como un proceso continuo de transformación organizacional. El modelo se estructura en cuatro niveles progresivos —Comprometerse, Construir, Fortalecer y Sostener— que permiten avanzar paso a paso, desde la sensibilización inicial hasta la integración completa de prácticas inclusivas en la cultura, los procesos y la toma de decisiones. A través de este enfoque, las organizaciones pueden:

• Identificar y eliminar barreras físicas, organizacionales y culturales

• Fortalecer políticas de recursos humanos inclusivas

• Implementar ajustes razonables y prácticas de no discriminación

• Desarrollar capacidades internas para la inclusión sostenible

• Medir avances y garantizar la mejora continua

El sello se adapta a diferentes contextos y niveles de madurez organizacional, ofreciendo herramientas prácticas, acompañamiento técnico y formación especializada.

HI ofrece gratuitamente una herramienta digital de autoevaluación que permite a las organizaciones realizar un primer diagnóstico de su nivel de inclusión, facilitando la toma de decisiones y la planificación de acciones. Igualmente, HI brinda un diagnóstico gratuito a raíz de la autoevaluación que permite a las empresas priorizar las actividades que quieran desarrollar. El servicio técnico de acompañamiento a la empresa para las 4 etapas sucesivas puede durar entre 6 y 12 meses con una inversión máxima de 30.000 euros.

Para más información sobre la organización en América Latina y el Caribe: http://www.hi-lac.org;

2. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO PREVISTO

Bajo la responsabilidad de la Dirección Regional América Latina y el Caribe, la persona o entidad seleccionada alimentará la base de datos de organizaciones y oportunidades identificadas, animará la participación de HI en el ecosistema y asegurará la generación de fondos privados y de fundaciones para financiar las acciones de HI en Guatemala. Estos fondos podrán destinarse a actividades programática y/o a acompañar empresas en su proceso de volverse más rentables a través de la inclusión.

3. PERFIL DEL/LA CONSULTOR/A

4. DURACIÓN Y LUGAR DE DESARROLLO DEL SERVICIO

• Fechas de inicio y finalización: del 16 de noviembre de 2026 al 31 de diciembre de 2027.
• Cronograma propuesto para el desarrollo de la consultoría: El cronograma formará parte de la propuesta del consultor que se validará.
  • Lugar de trabajo: Ciudad de Guatemala.
  • Valor máximo para la consultoría: 30.000 euros hasta su finalización.
• Pagos mensuales del prorrateado mensual (50%), el resto a pagarse contra alcance objetivo de firmas (50%).
• La organización, a parte, asegurará hasta un máximo de 8.000 EUR para eventos de posicionamiento, desayunos corporativos y material de promoción durante la duración de la consultoría.

5. PLAN DE TRABAJO

Producto 1: Define la estrategia de enfoque para los diferentes objetivos.

• Ayudar a preparar el presupuesto sugiriendo ideas para cada donante importante (filantropía privada, fundación, empresas, etc.).
  • Definir y desarrollar ofertas adaptadas a cada objetivo, así como el plan de cultivo para cada uno, sin olvidar los posibles beneficios de retorno.
  • Define los medios que se aplicarán para facilitar el acercamiento y los medios para cultivar relaciones: actos, material de comunicación, etc.
  • Moviliza recursos internos y externos en torno al proyecto: Senior Management Team, comunicación, gestión, red HI, etc.

Producto 2: Identifica objetivos

• Junto con los referentes asignados, realiza un análisis inicial para identificar a los proyectos con "alto potencial" que se incluirán en una base de datos.

  • Utilizar/adquirir herramientas externas para identificar clientes potenciales en diferentes grupos
  • Categorizar el potencial de la cartera

  objetivo (filántropos, fundaciones, empresas, etc.).

Producto 3: Inicia relaciones con donantes privados clave mediante entrevistas personales.

• Se finaliza la convocatoria de licitación y la estrategia de enfoque individual (selección de proyectos, medios de contacto, etc.).
  • Desarrolla el marco de la entrevista con temas apropiados para cada donante privado
  • Analiza y resume la información resultante de la entrevista para extraer los puntos clave de la misma y formular las acciones apropiadas.
  • Cultiva relaciones a lo largo del tiempo planificando y organizando "reuniones" (comunicaciones, entrevistas, eventos, etc.) hasta que se concretice la donación.

Producto 4: Monitorea la relación con donantes privados

• Define e implementa el plan de seguimiento objetivo.
  • Coordina los aspectos administrativos y contractuales.
  • Controla y supervisa el cumplimiento de los compromisos mutuos (progreso del proyecto, informes, comunicaciones, etc.).
  • Define e implementa el plan de reconocimiento de objetivos.
  • Informa a los servicios internos y se coordina con ellos.

Producto 5: Recaudación de fondos con donantes privados

• El plan de implementación debe incluir al menos 50 prospectos para acceso a fondos.
  • El plan de implementación debe incluir la presentación de 30 propuestas de proyectos para obtener financiación privada.

  • Antes de la finalización del contrato, el consultor deberá generar al menos 250.000 euros de contratos firmados.

  • La continuidad del contrato de consultoría se basará en los ingresos que financiarán su continuación.
  • Tenga en cuenta que este perfil de trabajo debe permanecer modificable y responder a las tareas adicionales o cambios según lo identifique el gerente jerárquico.

6. INFORME

Contenido del informe (plan), idioma, formato, metodología y cantidad.

Se presentará un informe narrativo mensual sobre las actividades realizadas en relación con el plan de trabajo presentado y el cronograma propuesto, el cual será evaluado al momento de la presentación de los términos de referencia. El informe deberá incluir los resultados asociados a cada producto de la sección anterior y su evolución con respecto al cronograma presentado. El pago mensual estará sujeto a la aprobación del informe.

7. PERSONA DE CONTACTO

Nicola Momente’, Director Regional América Latina y el Caribe HI

8. CONFIDENCIALIDAD

En el marco de este proceso, se exige la confidencialidad de toda la información y los datos proporcionados por HI. Todas las partes involucradas se comprometen a salvaguardar la integridad y la privacidad de la información, garantizando que no se divulgue ni se utilice para fines distintos a los estipulados en este acuerdo. La protección de datos es una prioridad y se implementarán las medidas necesarias para mantener su seguridad.

9. PROPIEDAD INTELECTUAL

Por la presente se acuerda que todos los productos, documentos y materiales entregados a HandicapInternational (HI) serán considerados propiedad intelectual de dicha organización. Esto incluye, entre otros, investigaciones, informes, diseños y cualquier otra creación generada durante la colaboración. Las partes reconocen y aceptan que HI posee todos los derechos sobre dicha propiedad intelectual, incluyendo su uso, distribución y modificación.

10. CONDICIONES DE PRESENTACIÓN DE LA SOLICITUD

• Documentos que debe proporcionar el proveedor:

1. Certificados de experiencia comprobada en recaudación de fondos con el sector privado y las fundaciones en Guatemala para volúmenes similares a los esperados por la consultoría.
2. Oferta técnica.
3. Fichas técnicas.
4. CV de la/s personas que realizarán la labor.
5. Oferta económica. (las ofertas que superen el monto indicado no serán tomada en cuenta).
6. Antecedentes penales de la/s persona/s que realizarán la labor.
7. Registro de constitución de la empresa o cedula de identidad y registro fiscal de la/s persona/s que realizará/n la labor

11. PROCESO DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES.

• Notificación a los proveedores del resultado del proceso de selección: 13 de noviembre de 2026
• Comienzo consultoría: 16 de noviembre de 2026